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003			UNIBAGUA
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040			_aUNE _cBC
041			_aspa
082			_a382 _bROQ-TEC _m2014
100			_aRoque Cignacco, Bruno _977
245			_aTécnicas de Negociación Internacional
250			_a1ra Edición
260			_aArgentina _bEdiciones Macchi _c2014
300			_a606 páginas _bTexto, tapa blanda _c28x20 centímetros
500			_aIncluye índice (páginas XIII-XXXII), incluye bibliografía (página 595-606)
505			_aLa internacionalización de las empresas.--Aprendizaje en las operaciones comerciales externas.--Fundamentos de negociación internacional.--El conflicto en los negocios externos.--El poder en los negocios internacionales.--Diversos aspectos de los conflictos en los negocios externos.--Causas de los conflictos en las operaciones comerciales externas.--Aspectos sustanciales y vinculares de los negocios internacionales.--El principio del 80/20 en los negocios internacionales.--Vias para la prevención y resolución de conflictos en los negocios internacionales.
520			_aEsta obra puede ser concebida como una caja de herramientas relevantes a ser utilizadas en los procesos comerciales internacionales. Este libro detalla variados instrumentos de utilidad para el desarrollo de negocios externos en forma eficiente. El texto abarca variados temas como: desafìos y oportunidades del proceso de internacionalización, aspectos fundamentales de las negociaciones internacionales, factores sustanciales y vinculares de los negocios externos, vías de resolución de conflictos y el uso del poder en los procesos comerciales, entre otros.
650			_aComercio _9938
650			_aInternacionalización _91001
650			_aNegociación _9984
653			_aEstrategias
942			_2ddc _cLB
999			_c412 _d412