Neuroventas: conozca cómo funciona el cerebro para vender con inteligencia y resultados exitosos / Néstor Pedro Braidot
Tipo de material:
TextoIdioma: Español Detalles de publicación: Buenos Aires: Granica, 2017Edición: 4a reimprDescripción: 275 p.: il.; 23 cmISBN: - 9789506417659
- 658.85
| Tipo de ítem | Biblioteca actual | Colección | Signatura | Estado | Fecha de vencimiento | Código de barras | |
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Libro
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Central Sala General | Escuela Profesional de Administración de Negocios Globales | 658.85 B81 2017 (Navegar estantería(Abre debajo)) | Disponible | 01L0000000657 |
Bibliografía: p. 273-275.
Neurociencias aplicadas: el cerebro del comprador y el del vendedor. -- El cerebro emocional del vendedor y el comprador. -- Cerebro masculino; cerebro femenino. La conducta y la toma de decisiones de ellos y ellas. -- Preparando el contacto. -- Iniciando la relación. -- Desarrollando empatía. -- Retroaccionando requerimientos y descubriendo necesidades. -- Detectando la estrategia de compras del cliente. -- Presentando del producto. -- Cerrando la venta y construyendo una relación permanente. -- Predisposición y apertura: los estados comunicantes en la neuroventa. -- Sistemas de percepción. La construcción cerebral de la realidad. -- La comunicación no verbal. -- Barreras corporales y distancias zonales. -- Desarrollo cerebral del vendedor.
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