Pymes Globales. estrategias y prácticas para la internacionalización de empresas pymes

Incluye índice (páginas 7-9), incluye bibliografía (páginas 291-294)

Las pymes frente al proceso de globalización.--Las fortalezas y debilidades de las pymes.--Principales motivos para su internacionalización y estrategias básicas de desarrollo.--Ventajas comparativas vs. ventajas competitivas.--Ventajas competitivas: creación, fuentes y sustentabilidad.--La creación de valor y las pymes.--La tarea del marketing internacional.--Estandarización vs. Adaptación.--Consideraciones de carácter productivo para la inserción internacional.--Normas de calidad para el abordaje de mercados internacionales.--Expansión geográfica.--Enfoques estratégicos de identificación de oportunidades en los mercados externos.--Planeamiento y estrategias de marketing internacional.--Formas de entrada y etapas en el proceso de penetración a los mercados externos.--Alianzas estratégicas: cooperación para alcanzar objetivos comunes entre empresas.--La asociatividad como forma de inserción internacional.--La comunicación como herramienta de promoción internacional.--Exportación de servicios: una oportunidad de crecimiento.--El modelo italiano de distritos industriales.--Guía para potenciales exportadores.--El necesario rol de estado.--Apéndice de casos.--Resumen investigación FUNDES.

En su momento, la intención de escribir este libro, y que dio origen a la primera versión, fue la de cubrir una temática específica, no cubierta hasta ese entonces, relacionada con las estrategias y prácticas que las pequeñas y medianas empresas pudiesen llegar a utilizar para incursionar con éxito en los mercados internacionales, cada vez más globalizados y complejos. En este objetivo, sumé no sólo la actividad de consultoría en empresas Pymes (ya sea a través de distintos programas de gobierno, como de la propia actividad profesional independiente), sino también la experiencia acumulada en la actividad académica en diversas universidades locales y extranjeras, así como en mi función de Asesor en Política Económica Internacional de gobiernos extranjeros. El propósito principal del texto radicó y radica en poder ofrecer un material de lectura atractivo y práctico para el empresariado Pyme (y también para los alumnos de carreras afines), que ha tomado o pretende tomar la decisión de salir a colocar sus productos o servicios en los mercados externos. Estamos convencidos de que las Pymes deben avanzar decididamente sobre los mercados internacionales, habida cuenta de que el proceso de globalización (tanto comercial como financiero) en el cual están inmersas conduce, cada vez más, a una mayor exposición de las empresas, a partir de la mayor liberación del comercio mundial y de una creciente tendencia a la apertura de las economías, lo cual plantea la necesidad de incrementar en forma permanente sus niveles de competitividad.