TY  - BOOK
AU  - Roque Cignacco, Bruno
TI  - Técnicas de Negociación Internacional
SN  - 978-987-1420-20-9
U1  - 382 
PY  - 2014///
CY  - Argentina
PB  - Ediciones Macchi
KW  - Comercio
KW  - Internacionalización
KW  - Negociación
KW  - Estrategias
N1  - Incluye índice (páginas XIII-XXXII), incluye bibliografía (página 595-606); La internacionalización de las empresas.--Aprendizaje en las operaciones comerciales externas.--Fundamentos de negociación internacional.--El conflicto en los negocios externos.--El poder en los negocios internacionales.--Diversos aspectos de los conflictos en los negocios externos.--Causas de los conflictos en las operaciones comerciales externas.--Aspectos sustanciales y vinculares de los negocios internacionales.--El principio del 80/20 en los negocios internacionales.--Vias para la prevención y resolución de conflictos en los negocios internacionales
N2  - Esta obra puede ser concebida como una caja de herramientas relevantes a ser utilizadas en los procesos comerciales internacionales. Este libro detalla variados instrumentos de utilidad para el desarrollo de negocios externos en forma eficiente. El texto abarca variados temas como: desafìos y oportunidades del proceso de internacionalización, aspectos fundamentales de las negociaciones internacionales, factores sustanciales y vinculares de los negocios externos, vías de resolución de conflictos y el uso del poder en los procesos comerciales, entre otros
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