TY  - BOOK
AU  - Martínez Valverde, José Fulgencio
TI  - Negociación Internacional
SN  - 978-84-283-4040-3
U1  - 382 
PY  - 2018///
CY  - Madrid
PB  - Ediciones Paraninfo S.A.
KW  - Expansión comercial
KW  - Comercio
KW  - Marketing
KW  - Negociación
N1  - incluye índice (páginas VII-IX), incluye bibliografía (página 193); Nociones básicas para el desarrollo de la negociación internacional.--El proceso de comunicación en las relaciones internacionales. Introducción.--El proceso de comunicación en las relaciones internacionales. Diseño y desarrollo.--Técnicas de búsqueda y selección de clientes o proveedores internacionales.--Contratos aplicables en el ámbito de la negociación internacional.--Importancia esencial de la normativa y los usos habituales aplicables en la negociación y contratación internacional.--Implementación y seguimiento de los acuerdos contractuales internacionales
N2  - Este libro desarrolla los contenidos del módulo profesional de Negociación Internacional del Ciclo Formativo de grado superior de Comercio Internacional, perteneciente a la familia profesional de Comercio y Marketing. A través de un enfoque ameno y visual, profundiza en todos aquellos aspectos que convierten la negociación en una herramienta básica parala generación y la consolidación de relaciones institucionales y comerciales en el ámbito internacional. Así, comienza analizando el protagonismo cada vez mayor dela negociación internacional en un mundo globalizado para pasar, posteriormente, a concretar los pasos que seguir en todo proceso de negociación, sin olvidar los aspectos que condicionan y enriquecen su desarrollo. En suma, esta obra, totalmente revisada y actualizada, incluye las últimas novedades relativas a los contenidos formativos establecidos en la normativa vigente y tiene como principal y único objetivo la familiarización del alumnado con aquellos aspectos que definen y explican la realidad que lo rodea y que, a buen seguro, serán esenciales para el desarrollo futuro de su trayectoria profesional en el ámbito del comercio internacional
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