TY  - BOOK
AU  - Aguirre Sala, Jorge Francisco.
TI  - Estrategias de Negociación para Casos Internacionales: : para obtener consensos en las negociaciones globales
SN  - 978-607-17-1952-2
U1  - 382.9 
PY  - 2014///
CY  - México: 
PB  - Editorial Trillas, 
KW  - Estrategias,
KW  - Persuasión,
KW  - Argumentación
KW  - Negociación.
N1  - Incluye índice (páginas 5-8), incluye bibliografía (páginas 199-200), incluye índice analítico (páginas 201-205); La argumentación--Ejercicios de argumentación--La discusión--Ejercicios de discusión--La persuasión--Ejercicios de persuasión--Evaluación de la teoría y práctica aprendidas y nuevos retos.
N2  - El presente texto de lógica aplicada está dedicado al aprendizaje sistemático, ágil y agradable de la argumentación, el debate y la persuasión. Se diseñó como un instrumento que sirva para dotar a los administradores y estudiantes de esta carrera, de los conocimientos, capacidades y competencias necesaria para un desempeño exitoso de la vida profesional en el orden global. La obra consta de tres partes: una que presenta los principales tipos de argumentaciones, y muestra las estrategias que permiten  descubrir sofismas y falacias en beneficio propio. 
La segunda parte ilustra sobre diversos aspectos de la discusión, con una sección teórico-práctica, que enseñará al lector las técnicas específicas para expresarse persuasivamente en debates y disputas. Por último, en la tercera parte se abordan los consensos, tratos y pactos para dominar las acciones persuasivas. 
El libro contiene formatos de autoevaluación, para preparar dinámicas y ejemplos que sirven como modelos para reflexionar y mejorar escenarios, además de casos que son producto de la experiencia docente del autor. También se incluye un anexo final con las soluciones a los ejercicios más teóricos y una amplia bibliografía, para quienes desean abundar en el tema
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