NEGOCIACIONES COMERCIALES INTERNACIONALES
Tipo de material:
TextoIdioma: Español Detalles de publicación: Perú Fondo Editorial de la Pontificia Universidad Católica del Perú 2013Edición: 2da Edición Negociaciones ,ComercialesDescripción: 600 páginas Textos, cuadros 24x17 centímetrosISBN: - 978-612-4146-37-4
- 382 SIE-NEG
| Tipo de ítem | Biblioteca actual | Colección | Signatura | Copia número | Estado | Fecha de vencimiento | Código de barras | |
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Central Sala General | Colección General | 382 SIE-NEG 2013 (Navegar estantería(Abre debajo)) | Ejemplar 1 | Disponible | 2023-1064 | ||
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Central Sala General | Colección General | 382 SIE-NEG 2013 (Navegar estantería(Abre debajo)) | Ejemplar 2 | Disponible | 2023-1065 | ||
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Central Sala General | Colección General | 382 SIE-NEG 2013 (Navegar estantería(Abre debajo)) | Ejemplar 3 | Disponible | 2023-1066 | ||
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Central Sala General | Colección General | 382 SIE-NEG 2013 (Navegar estantería(Abre debajo)) | Ejemplar 4 | Disponible | 2023-1067 | ||
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Central Sala General | Colección General | 382 SIE-NEG 2013 (Navegar estantería(Abre debajo)) | Ejemplar 5 | Disponible | 2023-1068 |
Incluye Indice( página 11-16 ), Incluye Bibliografia( página 597-600)
1. Negociaciones comerciales -- 2. Cultura y negociación--3. El proceso de una negociación --4. Estrategías y tácticas de negociación comercial --5. Negociación en los foros internacionales---
Esta obra tiene un enfoque lationamericano y busca ser de utilidad para nuestros operadores, profesores, alumnos y técnicos, hacia quienes está dirigido el presente documento, pues los textos que conocemos están orientados al sistema jurídico del common law y a la cultura anglosajona, por tanto dejan en la orfandad bibliográfica a los negociadores de esta parte del mundo.
El libro está dividido en tres partes: la primera, Negociaciones comerciales, constituye el texto básico y está organizada en seis capítulos ordenados metodológicamente: La técnica y el arte de negociar, Cultura y negociación, El proceso de una negociación, Estrategias y tácticas de negociación comercial, Negociación en los foros internacionales" y El lobby y las relaciones comerciales.
La segunda parte se refiere a casos prácticos e incluye seis ejercicios sobre la realidad regional que posibilitan al profesor y al alumno poner en práctica los conocimientos adquiridos en cada uno de los capítulos anteriores. Se complementan las dos partes con una tercera, anexos, que incluyen los textos de los tratados internacionales de los foros indicados en el capítulo V.
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