Estrategias de Negociación para Casos Internacionales: para obtener consensos en las negociaciones globales.

Incluye índice (páginas 5-8), incluye bibliografía (páginas 199-200), incluye índice analítico (páginas 201-205).

La argumentación--Ejercicios de argumentación--La discusión--Ejercicios de discusión--La persuasión--Ejercicios de persuasión--Evaluación de la teoría y práctica aprendidas y nuevos retos.

El presente texto de lógica aplicada está dedicado al aprendizaje sistemático, ágil y agradable de la argumentación, el debate y la persuasión. Se diseñó como un instrumento que sirva para dotar a los administradores y estudiantes de esta carrera, de los conocimientos, capacidades y competencias necesaria para un desempeño exitoso de la vida profesional en el orden global. La obra consta de tres partes: una que presenta los principales tipos de argumentaciones, y muestra las estrategias que permiten descubrir sofismas y falacias en beneficio propio.
La segunda parte ilustra sobre diversos aspectos de la discusión, con una sección teórico-práctica, que enseñará al lector las técnicas específicas para expresarse persuasivamente en debates y disputas. Por último, en la tercera parte se abordan los consensos, tratos y pactos para dominar las acciones persuasivas.
El libro contiene formatos de autoevaluación, para preparar dinámicas y ejemplos que sirven como modelos para reflexionar y mejorar escenarios, además de casos que son producto de la experiencia docente del autor. También se incluye un anexo final con las soluciones a los ejercicios más teóricos y una amplia bibliografía, para quienes desean abundar en el tema.